新东方近期怎么了？教育机构为什么转型直播那么火？(2)
学习笔记财经站2022-06-18 14:11:10 举报
站在平台、消费受众和产品定位的角度，目前高景气的直播赛道恰逢“空缺”。对于平台而言，恰逢618电商促销季，抖音带货一哥罗永浩宣布退网、淘宝直播一哥一姐缺席带来的“流量真空”需要后继者填补。就差异化定位来说，没有“低价疲劳”的带货氛围中，东方甄选采取的双语带货、娓娓道来的慢节奏直播，也能更好地抓取中产人群的审美趣味。
不过，新东方的直播带货也并非一帆风顺。
从去年12月转型直播以来，新东方旗下“东方甄选”直播间一直不温不火。即便创始人俞敏洪亲自“披挂上阵”，成绩也只能排到腰部主播的水平。有媒体统计，在2021年12月29日到2022年2月20日的29场直播中，俞敏洪和东方甄选的销售额，普遍停留在30万元以内，有些单场直播额甚至不足10万元。
借用董宇辉的话说，直播间很长一段时间只有五六个人，两个是他爸妈，两个是另一位主播YOYO的爸妈。也经历过一上午一单都没有卖出去。有一次一下卖了70多块钱，还是董宇辉和YOYO爸妈下的单。
