互联网2021-11-26 11:23:07 举报
90年代末,通过建立股份制区域经销模式,格力稳定住了当时价格混乱的局面,进而迅速扩张并霸占了国内空调龙头地位。
但是近年来,随着电商渠道的兴起和消费者群体的年轻化,格力的这套区域性销售体系逐渐显露出不足之处。
对于现阶段的的格力来说,线上渠道的变革成为了公司营销革命的重心,尤其在疫情的影响之下,直播间就犹如新战场。
在今年4月的博鳌亚洲论坛上,董明珠称,做直播的原因在于:“这个时代已经来了。我们过去的传统是几万家专卖店。在疫情之下,还想用过去的模式已经不行了。”
2020年,董明珠就一共进行了13场全国巡回直播带货,销售额达到476.2亿元,占了去年格力营收1704.97亿元的四分之一。今年3月底,格力2021年全国巡回直播在武汉揭幕,董明珠首战便实现11.4亿元销售业绩。